Was sind Bedürfnisse?
Bedürfnisse sind eine grundlegende Eigenschaft der Menschheit und selbst im Tierreich gibt es Grundbedürfnisse. Nahrung, Flüssigkeit, Sonnenlicht, Sicherheit und Atemluft gehören beispielsweise zu diesen wichtigsten Grundbedürfnissen. Hinzu kommen Wünsche, die gleichfalls als Bedürfnis tituliert werden können: Wohlgefühl, Freude, Nähe. Aber auch der Wunsch nach der eigenen Verbesserung oder der Verbesserung des Status lässt sich in das Gebiet der Bedürfnisse eingliedern. An dieser Stelle setzt die Werbung an. Sie spricht gewöhnliche, stets vorhandene Bedürfnisse auf eine besondere Art an und fördert den Wunsch nach einer immer größeren Stillung der Begehren. Diese Erkenntnis stammt nicht aus der modernen Werbeindustrie, sondern wurde bereits von Georg Friedrich Wilhelm Hegel im frühen 19. Jahrhundert geäußert. Generell gibt es verschiedene Auffassungen davon, wie die Werbung die menschlichen Bedürfnisse anspricht:
Es ist Fakt, dass Werbung den Konsumenten auf eine Weise ansprechen muss. Es ist jedoch zweifelhaft, dass die Werbung Konsumenten insoweit manipuliert, dass sie ausschließlich aufgrund der Werbung kaufen. Diese Auffassung konnte in der Vergangenheit noch einen realen Hintergrund haben, denn die Auswahl an Produkten und die damit einhergehende Möglichkeit einer freien Information und Entscheidung waren deutlich begrenzt. Konsumenten hatten nur in ihrem begrenzten Umfeld die Option, sich über das Für und Wider eines Produkts zu informieren und mussten den – gerade in der damaligen Zeit – deutlich übertriebenen Werbebildern vertrauen.
Werbung weckt Bedarf
